インドのハイストリートは、ギャップ、H＆M、ユニクロが間もなく登場することで一杯になります

翼の中には、スウェーデンの巨大なH＆Mと、大判ファッションストアに対する日本の答えであるユニクロがあります。マッシモ・ドゥッティ、アバクロンビー＆フィッチ、トップショップも並んでいます。小さな店ですが、ファッションに大きな影響を与えています。

（出典：ロイター）

ザラが5年前にデリーのセレクトシティウォークモールに最初の店舗をオープンしたとき、それは文字通りの群集事故を引き起こしました。インドのファッションに飢えた人々はお互いに喧嘩し、手を置くことができるものは何でも詰め込みました。この話は、インドに目を向けた多くの西側の小売業者の会議室で頻繁に繰り返されます。世界で2番目に人口の多い国であるため、多くの人が服を着ています。今月は、インド、デリー、そして数か月後にムンバイに最初のギャップストアがオープンします。翼の中には、スウェーデンの巨大なH＆Mと、大判ファッションストアに対する日本の答えであるユニクロがあります。マッシモ・ドゥッティ、アバクロンビー＆フィッチ、トップショップも並んでいます。小さな店ですが、ファッションに大きな影響を与えています。

先週のムンバイのギャップのプレスプレビューで、私はインドのCEOであるオリバーケイにギャップが5年遅れて到着したことを表明しました。彼はただ微笑んで、私たち二人がよく知っている言葉を言わなかった。拡大を続けるインドの小売業は、規模、品質、サービス、メンテナンスの面でまだ国際基準を満たしていません。ケイは2年間カルバンクラインインドを率いており、過去8年間インドに住んでいます。

国の不十分なインフラストラクチャは、その最大のバグベアです。 H＆Mやユニクロなどの大規模な小売業者のほとんどは、ニューヨーク、ロンドン、東京などの主要都市にある建物のサイズです。デリーもムンバイもそれを提供することはできません。ここでは、10,000平方フィート（デリーのギャップのサイズ）が巨大であると見なされます。それでも、インドは魅力的な市場であり、重要なプラットフォームです。インドの中流階級の消費者は、西洋スタイルのカジュアルウェアに急速に適応しています。インドのアパレル市場は、わずか5年間で600億ドルに達すると推定されています。

GapのインドパートナーであるArvindLifestyleは、最初の数年間で40のフランチャイズ運営のGapストアをオープンすることを検討しています。日本でナレンドラ・モディ首相に会ったユニクロの会長は、インド全土に100店舗を開設したいと述べたと伝えられています。 H＆Mは、スタイリッシュなデザイナーコラボレーションにより、1億3000万ドルを投資し、ここに50店舗をオープンしたいと考えています。

しかし、インフラストラクチャの失効だけが課題となるわけではありません。インドは価格に敏感なことで有名です。たとえば、ギャップはH＆Mよりも高価です。その上、彼らの製造の多くはインドで行われています。プレビューの棚には、安価な綿の費用対効果の高いラインがあり、そのほとんどはインド全土の輸出余剰店で入手可能でした。ギャップは、インド市場をクラックするために非常に簡単な価格で彼らの高品質のラインを導入する必要があります。 3年間で500ルピーの目標を達成したいのであれば、デニムとカーキのズボンだけでお金を稼ぐことはできません。
Marks＆Spencerでさえ、インド製の製品の在庫を開始するまで販売に苦労しました。これにより、高税を回避し、価格を下げることができました。 Zaraは、開店から数か月以内に価格を修正し、うらやましい利益を報告しています。

Zaraの成功により、Inditex（Massimo DuttiおよびZaraブランドを所有）と、そのインドのパートナーであるTata’sTrentがMassimoDuttiの発売を遅らせました。 Duttiははるかに高価で、高品質のシルク、リネン、カシミアを提供しています。ここでは、より静かな投資とプレミアム製品でうまくいくでしょう。

収益を追求する量販店は、より大きなリスクを冒さなければなりません。
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