これがあなたの脳が一貫性のない選択をする理由です

通常合理的な選択をする脳の領域は、時には非合理的な選択もします。これは、合理的および非合理的な意思決定が脳の別々の部分での活動、または異なる思考プロセスによって影響を受けることを示唆している以前の理論と矛盾します。

カナダの新しい研究では、一貫性のない選択の重要な部分は、脳内の特異な活動によるものであることがわかりました。 （出典：ゲッティイメージズ/シンクストック）

エコノミストは、人々が選択をするときに一貫性のない行動をとることがあることに気づきました。経済理論によれば、人々は以前と同じ価値を持っていると認識されているので、同じ状況下で毎回同じものを選ぶべきです。しかし、人々はいつもそうするわけではありません。消費者は、業界用語では顧客離れとして知られる好みを切り替えることがあります。

経済学者は以前にそれを合理性の誤りと呼んでいましたが、カナダの新しい研究では、一貫性のない選択の重要な部分は、価値を評価する脳領域の特異な活動によるものであることがわかりました。

コーラの価値がペプシよりも高い場合は、毎回コーラを選択する必要があると、研究の共著者であるトロント大学のロトマン経営学部の助教授であるライアンウェブは説明しました。しかし、神経活動のこれらの「騒々しい」変動のために、多くの場合、ペプシはコーラよりも優れています。

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テルアビブ大学のWebb教授、Vered Kurtz-David教授、Dotan Persitz教授、Dino Levy教授は、機能的磁気共鳴画像法（fMRI）スキャナーの中に横たわりながら、研究ボランティアに一連の抽選を行わせることで、この現象を観察することができました。 fMRIは、脳のさまざまな部分への血流の変化を検出することにより、神経活動を監視します。

ボランティアは、2つの同時宝くじに向けられたトークンのさまざまな組み合わせから選択する必要があり、それぞれが勝者になる可能性は50％でした。各ボランティアは、fMRI内で、すばやく連続して複数回宝くじをしました。

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研究は、最も一貫性のない選択の間に最も活発だった脳の領域が、価値の評価に責任がある同じ領域であることを示しました。言い換えれば、通常は合理的な選択を行う脳の領域も、時には非合理的な選択を行うことがあると、ネイチャーコミュニケーションズに発表された研究が示唆しています。これは、合理的および非合理的な意思決定が、脳の別々の部分での活動、またはダニエル・カーネマンの本で普及したアイデアであるさまざまな思考プロセスの影響を受けることを示唆していた以前の理論と矛盾します。 速くてゆっくり考える。

結果は、人々が彼らの通常の好みに宗教的に固執することを確実にするための努力に関係なく、時折一貫性のない選択が典型的な脳の働きの基本であることを示唆しています。

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以前、2004年の研究では、脳が短期的な報酬と長期的な目標をめぐってどのように戦うか、そして経済理論から依存症研究に至るまでの影響は何かが示唆されていました。米国の研究には、プリンストン大学の学生参加者14人の脳画像を介して、小さいながらも即時の報酬か、後で受け取る大きな賞のどちらを選択するかを研究した4つの大学の研究者が参加しました。

「たとえば、今日10ドルまたは明日11ドルの選択肢を提示された人々は、より少ない金額をすぐに受け取ることを選択する可能性があります。しかし、1年で10ドル、または1年と1日で11ドルのいずれかを選択すると、人々はより高い遅延額を選択することがよくあります」と研究は述べています。

この研究は、経済的意思決定を推進する精神的および神経的プロセスを調査した、当時出現した神経経済学の分野から生まれました。

それは、感情に関連する神経系によって大きく影響される脳の即時報酬活性化部分の可能性を含む決定を示しました。対照的に、学生が下したすべての決定は、短期的であろうと長期的であろうと、抽象的な推論に関連する脳システムを活性化しました。

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古典的な経済理論では、人々は一日の時間遅延の扱いに一貫性がないため、そのような選択は不合理です。脳には一貫性が組み込まれていない単一の意思決定プロセスがあると主張する人もいれば、そのパターンは2つの脳システムの競合する影響から生じると主張する人もいます。